W treści poniżej znajdziesz odpowiedzi na pytania:

1. Co to są stoki magazynowe?
2. Jak stwierdzić, że masz nierotujący towar?
3. Co zrobić, gdy wyprzedaże we własnym zakresie nie wystarczają?
4. Dlaczego zalegający towar kosztuje, więcej niż myślisz?

Jeśli chcemy zarabiać na sprzedaży towaru, w ogromnej większości przypadków musimy go najpierw wyprodukować lub kupić od producenta czy pośrednika. Większe ilości oznaczają niższe koszty produkcji lub zakupu i transportu, ale także powszechne zjawisko w handlu jakim są stoki magazynowe.

• Co to są stoki magazynowe?

Stoki magazynowe, czyli zalegający, nierotujący towar, który nie został sprzedany w określonym czasie i pozostał w magazynach, w hurtowniach czy sklepach na półkach. To mogą być nadwyżki produkcyjne, nieodebrane zamówienia, towar ze zwrotów, artykuły drugiego gatunku, końcówki serii odzieży, obuwia lub produkty, które przestały być atrakcyjne dla klientów, wyszły z mody, zostały wyparte przez nowsze modele. Tego typu nadwyżki w magazynie to problem dużych i małych firm niezależnie od branży.

• Jak stwierdzić, że masz nierotujący towar?

Czasem to widać na pierwszy rzut oka, ale często wymaga głębszej analizy danych. Sprawdź poziom sprzedaży w ostatnich 12 miesiącach lub dłuższym okresie i oszacować ile potrzebujesz czasu, żeby sprzedać wszystko. Dość łatwo to policzysz, jeśli tempo sprzedaży jest stałe. Gdy z miesiąca na miesiąc następuje spadek sprzedaży (i nie jest to efekt samej sezonowości), możesz zrobić wykres, aby zobaczyć trend.

To oczywiście zależy od branży, ale zazwyczaj perspektywa paru miesięcy na pozbycie się całego zalegającego towaru, to całkiem dobra prognoza. Jeśli jednak rozciąga się na kwartały czy lata, warto poszukać sposobu, żeby szybciej oczyścić stoki magazynowe

• Co zrobić, gdy wyprzedaże we własnym zakresie nie wystarczają?

Żyjemy w czasach niekończących się promocji i wyprzedaży. Oczywiście możemy próbować sprzedawać trzy artykuły w cenie dwóch. Jednak przy dużej ilości nierotującego towaru i spadającym zainteresowaniu klientów, znacznie bardziej efektywne i opłacalne może być odsprzedaż towaru w ilości hurtowej.

Tu wkraczamy my, czyli STOCKLOTS

W dobrej cenie kupimy niemal każdy produkt z każdej branży.
Jeśli chcesz poznać naszą wycenę, napisz lub zadzwoń. +48 790 402 900, dominik@stocklots.tv

• Dlaczego zalegający towar kosztuje, więcej niż myślisz?

Nie tylko nie przynosi zysków i podnosi koszty sprzedawcy, ale często także hamuje rozwój biznesu. Nierotujący towar zajmuje przestrzeń w magazynie i zamraża pieniądze, które można byłoby przeznaczyć na to, co się aktualnie najlepiej sprzedaje. Z kolei wyrzucanie stoków magazynowych oznacza nie tylko straty finansowe, ale może też rzutować na wizerunek, a przy artykułach spożywczych wiąże się jeszcze z karą finansową.

Przywróć optymalną rotację towaru w swojej firmie, a niepotrzebny balast odsprzedaj, zamiast wyrzucać…

Przykładowa kalkulacja:

Towar o wartości (wg ceny zakupu): 1 000 000 zł

Zajęte miejsca paletowe: 1000

Koszt składowania jednej palety na dzień: 1 zł

Koszt przechowywania przez rok: 365 000 zł

Koszty zablokowanego kapitału (15%): 150 000 zł

Wynika z tego, że bardziej opłacalna byłaby sprzedaż zalegającego towaru za pół ceny (500 000 zł) niż składowanie go przez rok. Przechowywanie nierotującego towaru przez 2 lata jest mniej korzystne niż pozbycie się go za dowolną kwotę.

Jeśli wyliczyłeś lub nawet tylko podejrzewasz, że nie opłaca Ci się już składować produktów…
SKONTAKTUJ SIĘ Z NAMI: +48 790 402 900, dominik@stocklots.tv